Le conseil en entreprise englobe l’ensemble des prestations offertes par des experts externes, communément appelés consultants, visant à assister les entreprises dans la résolution de problèmes spécifiques, l’amélioration de leur performance ou la prise de décisions stratégiques. Ces consultants mettent à profit leur expertise, leurs compétences et leurs connaissances dans divers domaines, intervenant généralement de manière temporaire pour fournir des conseils et des recommandations, permettant ainsi aux entreprises de relever des défis complexes et d’atteindre leurs objectifs.
Les grands cabinets de conseil captent la majorité des recrutements de jeunes professionnels : en effet, la taille d’un cabinet en France est proportionnelle à son recrutement et à sa formation de jeunes diplômés à la sortie de leurs études. Ainsi, le secteur du conseil attire un nombre croissant de jeunes diplômés, bien qu’il demeure paradoxalement l’un des plus sélectifs, avec 75% de ses acteurs issus des 10 principales écoles de commerce.
Pourquoi faire appel à un cabinet ?
Les entreprises font appel à des cabinets de conseil pour diverses raisons. Tout d’abord, elles peuvent manquer de ressources internes ou d’expertise spécialisée pour résoudre des problèmes complexes ou mettre en œuvre des projets stratégiques. En faisant appel à des consultants externes, elles bénéficient de compétences spécialisées et d’une expérience diversifiée. De plus, les consultants apportent un regard neuf et objectif sur les défis auxquels l’entreprise est confrontée, ce qui peut aider à identifier des solutions innovantes et à stimuler le changement. Par ailleurs, les entreprises peuvent recourir au conseil pour bénéficier d’une assistance ponctuelle lors de périodes de transition, telles que des phases de croissance rapide, des restructurations ou des fusions-acquisitions. Les consultants apportent également un savoir-faire logiciels et outils auprès des entreprises, et constituent un comblement au manque de ressources humaines.
Il existe une diversité de domaines dans lesquels les cabinets de conseil interviennent pour aider les entreprises à relever leurs défis et à saisir les opportunités de croissance.
Le conseil en stratégie
Convoité par de nombreux candidats, le conseil en stratégie se distingue comme l’un des secteurs les plus sélectifs à intégrer, réputé pour son élitisme, ses rémunérations attrayantes et les opportunités de carrière rapide vers des postes à haute responsabilité.
Les cabinets de stratégie se concentrent principalement sur des questions stratégiques cruciales pour les organisations, conseillant les dirigeants dans leurs choix de développement, de modèle opérationnel ou de positionnement sur le marché. Bien que généralement axés sur le conseil stratégique généraliste, certains élargissent leur offre pour inclure des services opérationnels, maintenant ainsi des tarifs élevés et des rémunérations lucratives pour leurs consultants.
Outre les défis professionnels, le conseil en stratégie offre des rémunérations attractives et des perspectives de carrière rapide. Les nouveaux diplômés sont généralement recrutés avec des salaires fixes oscillant entre 45 000 € et 50 000 € bruts, soit environ 10% à 20% de plus que dans le conseil en management. Par la suite, les rémunérations évoluent rapidement, avec une croissance moyenne annuelle comprise entre 15% et 30%, comparativement à seulement 5% à 10% dans le conseil en management. De plus, la part variable des rémunérations augmente significativement après 1 à 2 ans d’expérience, oscillant entre 20% et 40% du salaire fixe annuel avant d’accéder au poste de manager.
Le prestige associé au conseil en stratégie attire de nombreux candidats, qui voient en cette expérience une formation accélérée et une opportunité de travailler sur des projets stratégiques de grande envergure. La tradition d’élitisme et de sélectivité des cabinets de stratégie renforce ce prestige, faisant du conseil en stratégie un domaine convoité pour les profils les plus brillants et ambitieux.
Cabinets notables : McKinsey & Company, Bain & Company, Boston Consulting Group (BCG), Roland Berger, Oliver Wyman, L.E.K. Consulting
Exemple de mission : Expansion internationale: Stratégie de lancement d’une nouvelle gamme de produits de soins haut de gamme
Conseil en management & organisation
Le conseil en management et organisation est une branche essentielle du secteur du conseil, attirant chaque année de nombreux étudiants issus d’écoles d’ingénieurs et de commerce en raison de ses nombreuses opportunités de carrière.
Les cabinets de conseil en management répondent à un besoin croissant des entreprises confrontées à une diversité de problématiques complexes, souvent liées à l’évolution technologique et numérique. Que ce soit pour choisir des outils CRM, élaborer des stratégies d’utilisation des données internes ou explorer de nouveaux marchés, les entreprises font face à des défis variés et pressants.
Il existe de nombreux cabinets de taille moyenne et des boutiques spécialisées qui se distinguent par leur expertise dans des domaines spécifiques, tels que la transformation organisationnelle, la gestion des données ou le change management. Ces cabinets peuvent également aborder des spécialisations fonctionnelles (expertise focalisée sur une fonction de l’entreprise) ou sectorielles (expertise focalisée sur un secteur d’activité).
En termes de rémunération, le conseil en management offre généralement des salaires attrayants, bien que légèrement inférieurs à ceux du conseil en stratégie. Les salaires d’entrée varient en fonction de l’école d’origine et oscillent entre 36 000 € et 42 000 € bruts pour les écoles les plus prestigieuses. Les consultants expérimentés peuvent s’attendre à des salaires moyens compris entre 65 000 € et 70 000 €, avec des bonus variables en fonction des performances et du cabinet.
Cabinets notables : Big 4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG), Accenture, BearingPoint, Grant Thornton, mc2i
Exemple de mission : Optimisation des processus opérationnels et restructuration organisationnelle
Conseil en IT/Data & Transformation Digitale
Le conseil en data est en pleine expansion, stimulé par la demande croissante des entreprises pour exploiter efficacement leurs données. Initialement amorcée par les géants de la technologie, la tendance du Big Data a mûri entre 2013 et 2015, dévoilant un marché mature et prometteur.
Malgré cette avancée, environ 80% des données internes des entreprises restent inexploitées, indiquant un potentiel de croissance considérable. Les cabinets de conseil, après un délai d’adaptation, sont désormais bien positionnés pour répondre à cette demande grandissante. Des partenariats stratégiques et des départements spécialisés ont été créés dans les grands cabinets, tandis que de nouveaux acteurs, appelés les “Data Native”, ont émergé en réinventant les pratiques traditionnelles du conseil pour les adapter à la culture technologique.
Le secteur offre ainsi une diversité de choix, avec des différences notables en termes de culture d’entreprise, de rythme de travail et de perspectives d’évolution. Les métiers de la data, tels que les data scientists, les consultants en data, les architectes et les ingénieurs logiciels, sont très demandés, offrant des rémunérations attractives et des possibilités de carrière variées, allant des startups aux grandes industries.
Parallèlement, le conseil en transformation digitale, notamment dans l’implémentation de systèmes ERP (Enterprise Resource Planning) et EPM (Enterprise Performance Management), connaît également une forte croissance, reflétant l’importance accrue accordée à la numérisation des processus métiers. Les entreprises font appel à des cabinets de conseil pour les aider à moderniser leurs infrastructures et à adopter des technologies numériques innovantes afin d’améliorer leur efficacité opérationnelle et leur compétitivité sur le marché.
Les Entreprises de Services du Numérique (ESN) jouent un rôle crucial dans ce paysage, fournissant des solutions technologiques sur mesure et des services de conseil en informatique pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises en matière de transformation digitale.
En matière de salaires, le secteur du conseil en data et transformation digitale propose des rémunérations attrayantes, positionnées entre celles du conseil en stratégie et du conseil en management. Les jeunes diplômés sont habituellement embauchés avec des salaires fixes allant de 38 000 € à 45 000 € bruts, mais peuvent rapidement voir leur rémunération augmenter après trois ans d’expérience. Cette tendance s’explique en partie par la forte présence de profils d’ingénieurs, qui sont souvent familiarisés avec les enjeux liés à la gestion des données et à la programmation.
Cabinets notables : BCG Gamma, Accenture, Capgemini Invent, Big 4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG), Artefact
Exemple de mission : Définition du besoin et mise en oeuvre d’un modèle de pilotage analytique
Conseil en RSE
Le conseil en Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) a vu le jour en France durant les années 80, marquant l’émergence d’une niche atypique dans le secteur du conseil. Aujourd’hui, le domaine connaît une croissance stimulée par un intérêt croissant pour l’environnement et la responsabilité sociale des entreprises. Malgré une confusion courante entre RSE et développement durable (DD), ces deux notions, bien que reliées, se distinguent par leur approche et leur champ d’action : le DD se concentre sur la préservation de la planète, tandis que la RSE s’intéresse à l’impact de l’entreprise sur son écosystème, incluant clients, fournisseurs, et employés.
À mesure que le secteur évolue, les cabinets de conseil en RSE et DD, qu’ils soient des “pure players” spécialisés ou de grands acteurs comme les Big Four, offrent un éventail de services visant à intégrer les enjeux environnementaux, sociaux et sociétaux dans les stratégies et opérations des entreprises.
Le développement du conseil en RSE s’explique en partie par l’instauration de normes gouvernementales, telles que l’obligation pour les entreprises de produire des rapports extra-financiers. Ces réglementations visent à encourager les organisations à adopter des pratiques plus durables et transparentes, en rendant compte de leur impact environnemental, social et sociétal. Face à ces exigences, les entreprises se tournent vers les cabinets de conseil pour les aider à comprendre et à se conformer aux normes en vigueur, tout en intégrant de manière stratégique les principes de développement durable dans leurs activités.
En termes de recrutement, ces cabinets recherchent des profils hautement qualifiés issus de grandes écoles, avec une préférence pour ceux ayant des compétences spécifiques en RSE ou DD. L’aspect militant de ces cabinets en fait une particularité, attirant des consultants motivés par le désir d’impacter positivement la société et l’environnement. Cette orientation vers le bien commun distingue le conseil en RSE des autres branches du conseil, renforçant son rôle essentiel dans la transition vers des pratiques d’entreprise plus durables et responsables.
Concernant les rémunérations, le secteur du conseil en RSE se distingue par les niveaux de salaire les plus bas parmi les différentes branches du conseil. Typiquement, les diplômés récents débutent généralement avec un salaire annuel brut compris entre 32 000 € et 38 000 €. Cependant, après avoir acquis trois ans d’expérience, ils peuvent s’attendre à une hausse significative de leur rémunération.
Cabinets notables : Big 4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG), Accenture, Sustainalytics, BSR (Business for Social Responsibility)
Exemple de mission : Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de réduction de l’empreinte carbone de la fonction supply chain.
